营销就是亮剑，业绩就是尊严

营销就是亮剑，业绩就是尊严

营销是企业发展的排头兵，是支撑企业的龙头。佳乐世纪城项目战略是“抢时间，保项目；定概念，炒项目；抓销售，稳项目；招大商，火项目”。根据这个战略，项目的第一要务是“时间”，重点是设计，难点是开发报建，重中之重就是销售。有了良好的营销业绩，项目才能运行，才能发展，才能长大。对于佳乐世纪城的今天和明天来说，火旺的营销是支持我们项目的核心，营销业绩就是最大的硬道理。也就是说，营销既是企业生存的根基，也是项目生存的根基。因此，我们的营销必须有一种亮剑精神，把营销做好做大做强。

营销的核心就是业绩。业绩就是尊严，就是荣誉。首先，它是营销人员的工作目标，同时，它也是营销人员能力和价值的集中体现。对营销的考核只有一个指标，就是把房子卖出去。如果营销各方面的工作都做得好，考核得了80分以上，但房子没有卖出去，一切就是零。这就如同打仗，攻不下阵地，仗没有打赢，就是一锅白水。有了营销量才能支持业绩，有了业绩才能支撑自己的形象。我们搞销售龙虎榜排名，就是要让大家为自己争脸面，争尊严。中国老话说，“八仙过海各显神通”。但要过了海，才是神仙；过得了海，才算有神通。

端自己的饭碗，吃自己的饭。营销需要担当。现在每天都有企业倒闭，每天都有企业开张。在今天，市场就是战场，岗位就是阵地，工作就是战斗。在自己的岗位上，就要打出自己的天地。一个人要顶千军万马。当今的营销市场已经处于白热化状态，讲究的是真枪实弹。营销业绩不是吹牛吹出来的，不是用书本讲出来的。营销不能搞花拳腿，要出真招。那种水货一样的营销，江湖庸医一样的营销，在今天都没有生存空间。

争夺市场是营销的核心。其实，小到一个人，一个企业，大到一个国家，所有的努力都是为了扩大自己的地盘，抢占更多的市场。市场需要争，需要夺，需要抢。你不争不抢不夺，市场就会成为别人的。争夺市场，就是争夺生存空间。企业与企业之间是如此，团队与团队之间是如此，国家与国家之间更是如此。你争我夺，你死我活，这就是市场的残酷性。从这个意义上说，争夺到市场就是胜利。不去争夺市场，就是自绝于市场。市场经济法则就是丛林法则，适者生存。市场就是擂台，是比拼，是赛场，上场就是要看谁跑得快。因此我们要主动出击营销，走在市场前面，走在对手前面，先行一步，抢占先机，牢牢掌握主动权。营销管理者，决不能让别人替你思考，被动等待和接受上级指令。如果总是停留在等待安排，对于做营销的人来说就是一种失职，甚至是耻辱。

市场营销必须讲危机意识。营销必须具备市场经济条件下的紧迫感。事实上，市场经济本来就充满了危机。有统计资料表明，民营企业生存时间，在上一个10年，平均不到3年；最近10年中，平均不到7年。说白了，就是每年都有许多民营企业在市场中倒下。残酷的现实告诉我们，必须讲危机，就象古人说的“居安思危”。我们即使是处在平步青云时，也要如履薄冰的谨小慎微；一帆风顺时，也要有逆水行舟的勤勉。因此，我们要把“市场经济没有保险箱”这个道理刻在心上。在市场经济背景下，没有安全感，才会有创新、进步和动力。安全感不会从天上掉下来，只有把事情做好，只有知难而上，才会适应社会的“丛林法则”，找到真正的安全——从而真正找到自己的尊严，企业的尊严。

我们推出的营销拓客改革举措，就是把营销人员撵到市场上，主动出击找市场，找客户，发展下线。中国前些年的房地产市场是不正常的，惯坏了我们许多营销人员。那些年只消坐在办公室，坐在展示大厅，就有人上门来。现在市场变了，形势变了，等客上门行不通了，我们必须到大海上撒网捕鱼，不能守在一个地方等鱼。我们的整个营销团队，从领导到员工都要向市场看齐。不能在营销中心坐等，在办公室死等。死等就是等死。无论是做团队营销、做圈层营销，不走出去，不主动上门就是空话。营销拓客改革就是一种断后路，断坐等营销的后路。

搞市场营销的，做梦说梦话应该都是市场营销。营销团队的个体应该是一匹狼，团队应该是狼群。狼群是战无不胜的，可以进攻狮子，可以拿下老虎。打造这样的团队，必须加大培训，包括专业知识培训、精神气质培训、还包括实战培训。培训是一个持之以恒的过程，不可能一次大功告成。没有剪一次脑壳，一辈子不长毛的事。所以，培训无止境，这就象军人操正步，不能是学会了正步就不操，作为军人，就要天天操。

市场营销没有捷径可走，也不能投机取巧。不能凭侥幸一步登天。没有灵丹妙药，只有踏踏实实地做事，掌握基础知识，练好内功，想尽千方百计，为业主服务，赢得客户，赢得市场。就象一句俗话说的，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。

营销人员具备三个基本素质：风清气正，生龙活虎，适应市场。特别生根的是要有激情，敢担当。日常行为做事要生龙活虎；说话中气要足，声音响彻云霄；精神状态要气势如虹，压倒一切。只有在这种持续高涨的激情状态下展开营销工作，才会有业绩，才会有尊严，同时也才会使工作过程成为愉快的过程。